baee12b2

Архивы за Ноябрь 14th, 2018

Факты о скидках

Ваши вероятные и имеющиеся покупатели активно проведут исследование онлайн и настоящие полки и прилавки, рассчитывая на рождественские скидки и акции распродажи. Возможно, вы сделали торжественные ценники и повысили штат продавцов, чтобы поспеть обслужить всех желающих. А до того как начинать акцию распродажи, ознакомьтесь с 10 значительными прецедентами о скидках. Они подскажут вам, как в рождественский год вести торговлю с пользой.

Факт № 1: 93 % покупателей применяют купоны или коды на скидку по крайней мере раз в год
По сведениям Statista, 93 % клиентов пользуются скидками. Взгляните на данный факт вот с какой стороны: если вы подарите скидку 100 возможным клиентам, 93 из них приобретут ваш продукт. Вы еще не осознали? Люди разыскивают скидки, а не товары. Они с повышенной частей вероятности приобретут набор для кладки волос с дисконтом, даже если имеют стрижку Брюса Уиллиса.

Факт № 2: по словам покупателей, увеличение качества продукта на 50 % лучше скидки на 33 %
Числа в подзаголовке показаны для наглядности. Они отображают следующее: большинство клиентов предпочитает получить больше за стандартную стоимость, чем приобрести стандартное число продукта со скидкой. Это подтверждается изучением Школы маркетинга Карлсона Миннесотского института.

Факт № 3: дорогая обертка работает лучше скидок. Специалист Миннесотского института Акшай Академия провел опыт: он реализовывал крем для рук в 2-ух коммерческих точках. В 1-й продукт реализовывался со скидкой. Во 2-й он реализовывался по стандартной стоимости, однако в дорогой упаковке. Итог удивляет: благодаря упаковке было реализовано на 73 % больше крема.

Факт № 4: 30 % людей приобретают, чтобы чем-нибудь владеть, а 70 % покупают что-нибудь, чтобы решить дилемму. «Вам шашечки или ездить?» — фраза из старого смешного рассказа прекрасно объясняет данную статистику. Большинство людей приобретает персональный компьютер для серфинга в сети-интернет, телефонный аппарат для общения, авто для перемещения. Советуем зайти на сайт https://blackfriday-ukraine.com если интересует черная пятница 2018.

Факт № 5: скидки нужно верно представлять. По сведениям Psychology Today, результативность скидок находится в зависимости от того, как их представляет торговец. К примеру, маркетинговый трюк «при покупке 2-ух бутылей 2-я достанется вам бесплатно» работает значительно лучше очевидного «покупайте со скидкой 50 %». Клиент скорее всего хлопнет на «получи 100 рублей», чем на «сэкономь 100 рублей».

Факт № 6: 70 % покупателей применяли приобретенный по электронной почте дисконт в последнее время. По сведениям обслуживания Blue Kangaroo, онлайн-покупатели активно применяют дисконты и промо-коды, которые приобретают по электронной почте. В процессе выборочного опроса, произведенного экспертами обслуживания, 70 % опрошенных заметили, что использовали правом на скидку по крайней мере 1 раз в последнее время.

Факт № 7: 3 четверти покупателей разыскивают в электронном ящике дисконты и промо-коды. Специалисты Blue Kangaroo приводят второй аргумент в пользу применения Email-маркетинга. 75 % покупателей специально разыскивают в собственном электронном ящике информацию о скидках.

Факт № 8: более 50% покупателей предпочитают приобретать по почте извещения о скидках, а не информацию о свободной доставке или программах преданности. По сведениям CMO Council, 55 % подписчиков на общие рассылки предпочитают приобретать послания с объявлениями скидки на продукт. Эти данные противоречат изображенным выше итогам изучения Миннесотского института. Возможно, покупатели предпочитают скидки особым критериям сервиса и дорогой упаковке, когда речь заходит об общении через электронную почту.

Факт № 9: предложение свободной доставки в несколько раз повышает возможность сделки. По сведениям Wall Стрит Journal, секретом удачной торжественной торговли считается бесплатная поставка. Это предложение повышает возможность сделки в 4 или 5 раз зависимо от области. Люди скорее всего приобретают продукт за 500 руб с свободной доставкой, чем покупают что-нибудь за 250 руб при подобной стоимости доставки.

Факт № 10: клиенты объединяют скидки с неимением спроса и невысоким качеством продукта. По сведениям Entrepreneur, клиенты полагают, что-нибудь с продуктами, реализующимися со скидкой, что-нибудь не так.

Помните, что всегда можно отыскать метод предложить скидку, не понижая стоимость продукта. Предлагайте пользователям больше за такую же стоимость, улучшайте сервис, гарантируйте свободную доставку. Не реализовывайте скидку, фокусируйтесь на свойствах и плюсах продукта. Предлагайте скидки подписчикам. Разъясняйте, почему вы предлагаете приобрести продукт по оптимальной стоимости.

Календарь
Ноябрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Окт   Дек »
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930